沈阳销售口才培训班分享谈判中如何巧用幽默

　　谈判桌上，寸土必争，气氛常常会紧张起来，如果谈判中善说笑话，巧用幽默，便能除去双方的鸿沟，缩短感情上的距离，有时候甚至能达到扭转乾坤的效果。那么，谈判中如何巧用幽默？看看沈阳销售口才培训学校为您分享的吧：

　　俗话说:“不战而屈人之兵。”我国的幽默大师林语堂曾经说:“在第二次世界大战前，如果各国都派幽默高手来谈判，那么就可以避免第二次世界大战的发生。”谈判高手往往对谈判技巧驾轻就熟、游刃有余，从策略、方法、技巧和个人魅力上先立于不败之地。然而，在双方激烈的谈判当中.不能缺少幽默，有了幽默来助阵，谈判才更容易获得全局性的胜利。

　　有一位教徒问神父:“我可以在祈祷时抽烟吗?”他的请求遭到神父的严厉斥责。而另一位教徒又去问神父:“我可以吸烟时祈祷吗?”后一个教徒的请求却得到允许，他悠闲地抽起了烟。这两个教徒发问的目的和内容完全相同，只是谈判语言表达方式不同，得到的结果却相反。由此看来，表达技巧高明才能赢得期望的谈判效果。

　　幽默，是谈判中的一种缓冲方法，能使本来困难的谈判变得顺畅起来，让对方在舒坦宽松的氛围中接受信息。在谈判过程中，总会有一些人们不便、不忍或语境不允许说的话，这时便很有必要采用幽默的语言艺术。     

　　沈阳销售口才培训学校小编举例：如在一次重要谈判当中，双方在以前从未有过任何接触，气氛自然显得十分沉闷。就在这个时候，甲方的代表开口了:

　　“某经理，听说你是属虎的，你的厂在你的下真是虎虎有生气呀!”

　　“谢谢，借你吉言。唉，可惜我一回家，就难有虎威可现了!”

　　“噢，为什么呀?”

　　“我和我的夫人属相相克啊，我被降住了!”

　　“那么你妻子……”

　　“她属武松!”

　　这一幽默虽有刻意营造之痕迹，但这并不妨碍它缓和气氛的作用。双方你来我往，不经意的几句幽默话语，就让原来的沉闷一扫而光，彼此间很容易就建立起一种亲近随和的关系。尤其在初次谈判的时候，双方都要寒暄一番以营造良好的谈判气氛。如果能像上面例子中的谈判者那样恰当地运用一些幽默语言，就可以给双方本来陌生的关系涂上一些“润滑剂”。

　　生活拥有了幽默，便拥有了活力，人生拥有了幽默，便拥有了人生路途中的美景。大到，小到家庭，幽默往往是化解危机的妙方。

　　佛山口才学校小编举例：如一位个体鞋商向某商场推销一批质次价高的旅游鞋。在谈判过程中，鞋商极力吹嘘鞋的质量:“经理，你就拍板吧，鞋的质量没有问题，它的寿命将和您的寿命一样长。”经理翻了翻样品，微笑着说:“我昨天刚查过身体，一点毛病都没有，我可不信我很快就会死。”

　　在这个谈判中，经理巧妙地利用鞋商过分夸大鞋子质量的时机，用幽默的话语道出了其对鞋的质量的看法，既体现自己较高的素养，又使鞋商无法辩解，只能知难而退。经理巧语解纠缠，幽默得恰到好处。

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